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          廣告投放

          在SEM廣告投放中,如何處理量大質優頭部詞和低價低質的長尾詞相信每位SEMer都有自己的方法和心得。但是對于量少、質優的這部分看似雞肋的關鍵詞,如何在成本與預算可控的范圍內,實現量級的更大化呢?

          通過對百度的“放量模式”兩個月左右的廣告投放測試,這部分量少、質量好、競爭激烈、成本高的詞的轉化量,從日均個位數提升到了日均三位數。什么是放量模式?百度官方對于放量模式的解釋是:“放量模式是轉化出價的擴量版,如果在廣告投放上有嚴格限制,而目標市場的搜索流量和競爭動態變化較快,放量模式能自動根據轉化數據動態出價,幫助您快速度過冷啟階段,動態探索流量洼地,在有限的預算下,盡可能地收獲更大轉化?!狈g成人話就是,專門給能接受高成本、質量優,但熱度低、總量小,希望有更多消費的關鍵詞使用。圖片簡單的介紹下放量模式的使用方式,在建計劃時,出價方式選擇——轉化,接下來就會看到放量模式的開關。在廣告投放過程中,放量模式可以隨時開關,即該計劃出價模式可以在轉化出價與放量模式之間隨時切換。這種相對靈活的出價方式,比以小預算、高出價的CPC模式廣告投放這些上述詞類的競爭力更強,同時在希望某類詞快速消費起量的時候,可以用*快的速度達到效果。在實際廣告投放中,我遇到了如下幾個問題:1.什么時候用轉化出價,什么時候開放量模式?2.放量模式預算應該放多少?3.放量模式成本不受控制怎么辦?通過兩個月的廣告投放后,針對我所在的行業,我得到了答案。下面是我的調整經驗分享。

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          模式的選擇

          起量了用轉化出價,高成本用轉化出價,沒起量用放量模式,低成本用放量模式。質量優但總量小的詞說明其中間率值是有一定保障的,那么在計劃搭建初期,只需要想辦法讓錢花出去,理論上就是能獲得優質流量的。所以計劃搭建初期可以選擇放量模式,而在計劃消費逐漸趨近日預算,成本逐漸穩定時,則可以改為轉化出價,把放量模式期間的成本作為轉化成本進行廣告投放,穩定總體效果。同理,轉化出價衰退后,也可以轉為放量,把量級先拉回來。

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          預算設置

          放量模式的*目標就是花完計劃的日預算,那么如何設定合理的日預算就是比較大的問題。我的建議是,先設置為能承受空耗范圍內,轉化數在5-10個的*小預算,看廣告投放效果再逐步加大預算。舉個例子:關鍵詞的預期轉化成本是40,我能承受的更大限度空耗是1000,超過1000就會對我每日的平均成本造成較大的影響,那我建計劃設置的初始預算就是200-400,后續看投放效果再決定是否放大到1000以上。需要注意的是,放量模式下計劃的CPC會極高,消費速度很快,需要時刻關注計劃的預算與成本,時時增減預算做調整。

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          成本控制

          實操中還有一個常見的問題就是,當天放量模式表現非常好,預算從幾百放大到了幾千甚至一萬,但是第二天開始,成本迅速飆升,一上午往往就會消費出以往幾倍的費用。對于這種情況,我的方法是,在每天下班前把預算重新調整回更大可接受空耗的預算,避免這種突然的波動。這里也可以選擇百度的自動規則,在成本合理,計劃穩定的情況下,每天開始以小預算開始,讓計劃在撞線前自動加預算,降低調整成本。圖片自動規則的缺陷是,無法根據轉化成本來進行預算調整,如果公司的開發資源足夠的話,建議還是調用百度的APi接口,根據實時轉化成本來實現。開發者文檔詳見:https://dev2.baidu.com/content?sceneType=0&pageId=100259&nodeId=360&subhead=*后是成本調整,放量模式本身對于成本是沒有任何限制的,放量模式下關鍵詞也不存在出價,所以只能通過降低預算,或關停關鍵詞來對成本進行調整。對于起量過的放量模式計劃,也可以選擇切換成轉化出價模式,同時降低目標轉化出價,來控制成本。而*理想的就是,在計劃搭建的時候,就選擇好能承受的成本高、質量優的關鍵詞,做好否詞等準備工作,以優選的‘精兵強將’來迎接放量模式的檢驗。

          本文標題:什么時候開“放量模式”?百度調整經驗分享

          本文鏈接:http://www.themetabeings.com/sem/30671.html

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