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        1. 一家從事網絡營銷的網絡營銷外包公司

          提供廣告推廣代運營,網站推廣,競價托管,網站建設制作,SEM搜索引擎推廣、信息流廣告營銷、移動短視頻廣告,社交媒體推廣等品牌營銷服務

          你一定有過這樣的經歷:

          老板不舍得花錢,還天天追著你要線索,你讓他加預算,他給讓你先出效果。

          此時廣告競價員的內心大概率是這樣的:不舍得花錢還想要線索,一共100多塊錢還想要線索,要什么自行車,咋不上天呢!

          廣告競價推廣

          其實很多老板選擇跑百度競價一方面是因為競價來的線索精準度高,另一方面就是因為自身預算有限,不舍得每天花大幾千上萬的廣告費來投競價,所以目前做廣告競價推廣小預算賬戶占大多數。

          想加預算提消耗,肯定是建立在有效果的前提下,那小預算賬戶怎樣才能跑出效果呢?

          我們按照出價方式來劃分,分別講講CPC手動出價模式和OCPC智能出價模式下的小預算賬戶怎么跑。

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          CPC手動出價

          核心點:低價跑量。

          具體方法:較低的出價+較寬的匹配(主要以短語為主+少量*+少量智能)。

          忌諱:高價*。

          在之前百度搜索流量大,所以很多人用高價*這種玩法。這個玩法并沒有錯,只是現在不行了?,F在大搜的流量在慢慢建好,高價*只會跑不出去,或者能跑出去但成本超高。

          很多人都說智能匹配流量很早不能用,其實不然,目前平臺的流量減少,只有智能匹配結合圈定核心詞,或許挖掘出很多潛在流量,有些人會擔心流量雜不轉化,但是在跑智能的時候,一遍圈核心詞,一遍盯著搜索詞報告,出現完全不相關的搜索詞可以進行否詞處理。

          所以,小賬戶比較理想的方式,是低價+較寬的匹配。

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          跑cpc的兩個核心就是均價和排名。

          一、均價

          均價可以通過低價+較寬的匹配來實現。

          假設賬戶出價和匹配已經設置好了,那么跑1-2個月后,下載2個月數據。對出價和匹配進行調整。

          出價調整:針對意向度高的詞只增不降,增加的幅度為5%-10%作為更好。針對低意向度的詞,出價可以適量下降,幅度為10%-20%即可。

          匹配的調整。匹配的優化是基于展現量的。具體的調整方法,可以這樣:

          匹配調整:針對展現量極低的關鍵詞進行放匹配操作,可以選擇一級一級的放,比如由*改為短語,由短語改為智能。

          不過需要注意的是,在放匹配的同時要降價,不然就會出價高價智能,那就得不償失了。

          一放一收,這樣就能使賬戶有流量,又不至于匹配太亂。

          二、排名

          排名我們不必追求*。第2-3名即可。排在第1名的好詞,不動。排在第1名的低意向詞,降價5%-10%;

          排名第1名之后到第3名的詞,如果是好詞就是不動,如果意向度很低就降價5-%10%即可。

          排名第3名之后的好詞,可以漲價10%-20%,低意向度的詞就不用管了。

          跑cpc出價的兩個核心點:均價和排名。降低了均價,你的點擊量就會增加,那么轉化的概率也會高很多。能讓排名比較穩定,你的效果也會相對穩定。

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          OCPC智能出價

          一、賬戶結構

          先按照cpc的邏輯搭建結構避免精準陷阱,避免流量分散移開放量障礙【否詞】。

          搭建競價賬戶時可以按照地區、時段、設備或者購買階段來搭建賬戶結構,然后先按照CPC的邏輯去優化賬戶,等有效果之后再跑增強模式,再跑OCPC。

          不過需要注意:

          1)避免精準陷阱:百度OCPC跑起來之后,要弱化對搜索詞的控制。跑CPC的時候追求搜索詞精準,跑百度OCPC的時候依舊追求搜索詞精準這個就沒必要了,系統會自動規避無效流量。

          2)清理否詞:有時候你不確定哪些詞可以幫你帶來轉化,所以在確定跑百度OCPC之后,OCPC投放前一定要對否詞進行清理。

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          二、創意層級

          百度OCPC不僅要考慮吸引,還要多加一項排除。

          一方面提升有轉化單元點擊率,*樣式/配圖肯定少不了,當然全部加上*樣式也沒必要,選擇一些比較吸引用戶的,對你的行業比較適合的樣式用上就可以了。

          另一方面把轉化不了的需求在創意上進行排除,通過創意描述和標題規避一些無效流量,比如突出:報名條件、上課條件、費用門檻、培訓方式,線下/線上等。

          三、頁面

          百度OCPC賬戶投放,如果自建站效果不佳,建議切換基木魚,如果基木魚效果不佳,建議換個頁面重新跑,通過頁面分析,通過點擊熱力圖頁面分析,更換內容。

          同時根據用戶需求,指向不同的頁面,降低表單提交的門檻(必填項少一些),一定要記住“現有量再去追求質量”。

          跑百度OCPC之后頁面還能不能調?

          鏈接、大的框架不能調,轉化方式也不能隨便改,但是轉化按鈕旁邊的文案、圖片是可以改的,引導的文案,擺放位置的微調這些是可以調整。

          總結一下,以上關于CPC和OCPC小預算賬戶的玩法,其實基本上都是能跑出來的,只是在于賬戶中關鍵詞和頁面、創意的排兵布陣是否合理。

          本文標題:百度競價:*預算150,如何跑出大賬戶的效果?

          本文鏈接:http://www.themetabeings.com/sem/30622.html

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